база знаний под ключ

цены

проекты

блог

контакты

еще

наши соцсети

меню

записаться на демо

свяжитесь с нами

Мы используем cookie. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie.

presale аналитик

middle/senior

все вакансии

💪💡🚀

вакансия

01/05

уровень навыков

условия

middle/senior

удаленно или в офис

Мы в поисках специалиста, который будет участвовать в поддержке продаж наших решений, совмещая в своей работе технические и аналитические навыки, а также знания предметной области клиента.
Необходимо выявлять истинные боли клиента и предложить ему наилучший вариант решения. Также формировать рекомендации по дальнейшему развитию продукта, проверять продуктовые гипотезы и т.п.

что ты будешь делать

Проработка явных и поиск скрытых потребностей, проблемных зон потенциального заказчика в автоматизации бизнес-процессов:

- Анализ документации и проведение интервью с представителями заказчиков из различных отраслей;
- Разработка идеи прототипа системы, который продемонстрирует оптимальную автоматизацию процессов заказчика с помощью нашей системы;
- Постановка задачи инженерам, контроль и приемка прототипа системы-автоматизации основанной на вашей идее;

Самостоятельная настройка Low-code продукта для достижения необходимого результата;
Презентация своего решения заказчику, участие в переговорах – весь цикл presale активностей;
Заполнение и проработка RFP и RFI;
Взаимодействие с партнерами – верификация документации, подготовленной нашими партнерами в рамках совместных пресейл активностей;
Изучение конкурентных решений с целью разработки сравнительной документации;
Оценка стоимости проекта и выбор модели ценообразования, которая подходит для конкретного клиента;
Проведение пилотных проектов совместно с заказчиками;
Подготовка, согласование и формализация технических заданий на выполняемые работы;
Координация работ со смежными подразделениями при разработке и подготовке комплексного технического предложения;
Консультирование менеджеров по продажам по техническим вопросам;
Участие в разработке опросников.

что нужно от тебя

Опыт работы в качестве пресейл-специалиста (Presale аналитиком или Presale инженером);
Понимание предназначения различных систем в ИТ-инфраструктуре компаний;
Умение читать, понимать и готовить проектную и техническую документации;
Знание отраслевых моделей бизнеса, процессов продаж, маркетинга и сервиса;
Понимание концепции low/no-code;
Умение выявлять и анализировать потребности бизнеса в автоматизации;
Опыт работы с одной из систем следующего класса: ERP, CRM, банковские системы, системы документооборота и т.п.;
Знание технологий обмена данными и архитектуры IT-решений;
Базовые знания принципов работы сетей, протоколов
Знание нотации BPMN;
Опыт подготовки и защиты ТКП;
Умение ставить задачи и составлять технические задания;
Отличные коммуникативные навыки;
Умение переключаться между несколькими задачами/проектами – нам важно, чтобы вы могли держать в фокусе приоритетные статусы и задачи по продукту.