база знаний под ключ

цены

проекты

блог

контакты

еще

наши соцсети

меню

записаться на демо

свяжитесь с нами

Мы используем cookie. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie.

Partner manager

middle/senior

все вакансии

🧑‍🚀💰🚀

вакансия

01/05

уровень навыков

условия

middle/senior

удаленно или в офис

Менеджер по работе с партнерами, который будет отвечать за развитие сотрудничества с существующими и новыми партнерами на рынке России и СНГ.
Это совместная работа с партнерами и дистрибуторами, требующая построения значимых отношений. Плотная работа с сервисными партнерами.

что ты будешь делать

Отвечать за поддержание и развитие долгосрочных, доверительных и продуктивных коммерческих отношений с партнерами;
Заниматься вовлечением/погружением действующих клиентов Партнера в продукты компании и повышением уровня лояльности;
Анализировать потребности клиентов Партнера и предлагать решения, соответствующие их бизнес-задачам;
Подготавливать и презентовать коммерческие предложения и партнерские программы;
Проводить регулярный мониторинг рынка конкурентов;
Формировать отчетность и мониторинг клиентских показателей;
Выполнять личный план партнерских продаж, самостоятельно расширять партнерскую сеть и круг деловых отношений;
Тесное взаимодействовать с пресейл специалистами по вопросам оперативного предоставления партнерам технической информации, анализа запросов от партнеров на коммерческие предложения, проведения технических презентаций и демонстраций для партнеров и, совместно с партнерами, для заказчиков;
Работать на всех уровнях принятия решений;
Определять и формировать максимально эффективные условия и формы взаимодействия с участниками рынка;
Бизнес планирование в перспективе финансового года с поквартальной отчетностью;
Отвечать за определение внутренних и внешних задач для достижения финансовых показателей и контроль их исполнения;
Сопровождение и документальное оформление отношений с партнерами на всех этапах жизненного цикла сделок;
Представлять компанию на публичных мероприятиях;
Участвовать в формировании и повышении эффективности внутренних сервисов для работы с партнерами.

что нужно от тебя

Опыт работы с интеграторами и дистрибуторами, предпочтительно в сфере информационных технологий от 3 до 5 лет;
Понимание устройства российского ИТ рынка, принципов его функционирования, динамики изменений;
Опыт участия в мероприятиях, на которых представлена компания: выставки, конференции, бизнес-ужины и т.п.;
Опыт успешной работы с новыми партнерами с «нуля», способность выстраивать и поддерживать прочные отношения;
Навыки работы с возражениями, ведения переговоров и умение убеждать;
Способность работать индивидуально и совместно в составе команды;
Отличные коммуникативные навыки, грамотная и вежливая речь, а также навыки проведения презентаций;
Знание техник продаж, понимание структуры канала продаж проектных решений и отдельных продуктов от производителя до конечного пользователя;
Преимущество для кандидатов с опытом работы в сфере IT продаж;
Навыки ведения многоэтапных переговоров;
Умение фокусироваться на целях и результате, способность адаптироваться и сохранять высокую продуктивность даже в условиях изменчивой рабочей среды;
Умение брать на себя ответственность, проявлять инициативу и предлагать решения, направленные на улучшение процессов в компании.